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格力不涨价,既是社会责任,更有市场考量
时间:2017-01-06 15:49来源:未知 作者:admin

就在跨年之际,朋友圈发了一张图片令业内震惊——格力郑重承诺:格力空调不涨价!

 

缘何震惊呢?在于元旦之前,包括美的、奥克斯、志高、格兰仕等空调企业纷纷发文涨价,如此多企业齐步调价,可以说是空调行业全线调价。而作为空调产业龙头的格力,元旦前逆势发出“不涨价”的信息,无疑是把已经宣布涨价的空调企业给震着了。

 

由此看来,对待此轮由于原材料及上游配件涨价推升的行业涨价风潮分成了三派。一派是已经正式发出文件涨价的,一派是像格力这样明确表明不涨价的。第三派是目前没有表态,还在观望的。三种情况都是有自己在市场及行业的考虑。

 

格力不涨价不代表格力没有价格压力。实际上格力从给安装工增加100元/套安装费和给全体员工增加1000元/月工资后,自身就有产品涨价的原动力。但是,在市场上涨与不涨,肯定会有全面的考虑,绝非需求的立竿见影。

 

以格力董明珠的的智慧,绝不会在刚涨完安装费和员工薪酬后即刻产品涨价,这样就会有被指把涨工资、安装费转移给消费者的嫌疑。这样做好说不好听,对格力品牌杀伤力极大。此时涨价对于格力来说,肯定不是良策。

 

业内可记得否?去年10月底,就有传出格力因为原材料涨价而提出的产品涨价的传闻,不过当时传说因为即将要到“双11”,涨价会在“双11”期间造成价格混乱。若真的有那是的涨价传言,现在被解读为格力的投石问路再恰当不过。

 

或许,这一传闻就根本不是格力抛出的,而是其他空调企业借机试探市场,看看市场对涨价的态度和反应。此后,“双11” 就成为行业热点,业内的注意力都集中在“双11”上,似乎对涨价已经忘却。其实是顾不上而已。

 

进入12月,空调各品牌就陆续出台了各自的涨价政策。除了志高比较明确的说明12月涨2%,2017年元旦起再涨2%之外,其他品牌发文宣布涨价,涨价时间均明确放在2017年元旦,但涨价幅度却一律是另行发文。说明对涨价还是谨小慎微,不敢明目张胆和理直气壮。

 

原因在于龙头老大格力还没有明确的态度,其他品牌涨价能不能涨起来还是个问题,况且还有一些品牌是驻足观望。直至12月30日业内流传的“格力空调不涨价的海报”,犹如给已经发出涨价通知的当头一棒。

 

不过有某空调厂家的领导出面说,我们与格力的价差较大,就是我们涨价也与格力相差甚远,格力涨了价对我们有利,不涨价对我们关系不大。已经发文涨价的基本上认同这种观点,而观望者也不会轻易再说涨价的事。

 

从社会责任这侧层面来说,格力宣布不涨价确实是意义重大。大家都知道,去年各个品牌热议涨价之时,元旦、春节就在眼前。如果家电产业因为空调的涨价而形成连锁反应,不仅会造成市场的混乱,影响民心稳定,对于祥和过“双节”影响巨大。

 

因此,在此时机格力宣布不涨价,不仅是彰显了格力的实力,正如格力宣传页所说,格力自主创新智能装备,提高了劳动生产率。同时也为稳定市场做出了贡献,体现出一个龙头企业应有的担当。

 

此外,对格力品牌也是以提升。因为,此举有别人扛不住要涨价,而我有能力继续抗住不涨价。从这个意义上讲,暂不加入涨价行列,对格力品牌含金量是一个大大提升,比投入多少广告的效果还要来的直接有效。

 

格力作为空调行业的龙头,面对行业需求进入到更新时期,需求总量不可能再继续提升的背景下,市场竞争就是存量的竞争。因此,格力在2014年就提出通过价格洗牌来清理行业。不过那一次价格战持续时间长,确实是将一些小品牌竞争的只剩下裤衩,但是出局的企业并不是很多。

 

如果此次借助原材料推升而实现全行业涨价,那么必然会使一些已经奄奄一息的小企业死而复生,这绝不是格力这样的龙头企业所愿意看到的。因此,当多数企业发文涨价后,格力宣布此次不涨价,客观上也有助于行业洗牌加剧,从而使得强势品牌抢夺更多的市场份额。

 

从策略上来看,平顶山格力空调觉得格力出牌肯定是绝顶高明,堪称江湖手法老道。先是投石问路,继而是让其他家出招,然后自己再反其道而行之,足以令涨价企业左右为难。龙头企业不涨自己涨了,岂不是在市场上就先输了一筹;如果再看格力脸色而放弃涨价,那么这种出尔反尔的做法也足以失去信誉,可谓是把已宣布涨价的企业弄得进退维谷。

 

难怪一位市场人士所说,格力这招够狠,实际上等于是把其他企业放在市场的火山口上去烤。或许这就是市场竞争的策略,就看谁的智慧更高。