連鎖店設(shè)計(jì):連鎖店品牌直營與加盟擴(kuò)張模式解析

連鎖店設(shè)計(jì):連鎖店品牌直營與加盟擴(kuò)張模式解析

結(jié)合連鎖店所輻射的區(qū)域、連鎖店單店的資本構(gòu)成及聯(lián)接橋梁方式的不同，可將連鎖經(jīng)營劃分為三種類型：自營連鎖、特許（企業(yè)與商業(yè)資本合資）連鎖和加盟連鎖。這三種類型因?yàn)楹献髂Ｊ降牟煌m用于連鎖店的不同市場，在連鎖店的發(fā)展過程中，通過不斷的成熟和健全，這三種類型的合作慢慢顯示出各自的風(fēng)格與特點(diǎn)，可在同一連鎖企業(yè)中一同存有。

1、直營連鎖

直營連鎖即是酒類連鎖企業(yè)直接注資，單店相關(guān)職責(zé)及業(yè)務(wù)部門由公司統(tǒng)一或自主管理、經(jīng)營的形式而開業(yè)的跟連鎖企業(yè)統(tǒng)一標(biāo)記標(biāo)識的連鎖店。

這種方式連鎖所開的門店可以結(jié)合單店所在區(qū)域、門店規(guī)模及周邊輻射功效分成形象店、標(biāo)準(zhǔn)店或飾品店。這類店不但便于連鎖公司的集中、統(tǒng)一管理，便于企業(yè)各類對策及活動(dòng)的高效落實(shí)進(jìn)行，同時(shí)還可以提供高利潤的報(bào)告?？墒牵泊嬖谡加觅Y金較大、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較高缺點(diǎn)，因而，不便于完成全國化或大面積的快速推廣。

2、特許（企業(yè)與商業(yè)資本合資）連鎖

特許連鎖就是由地區(qū)商業(yè)結(jié)構(gòu)注資（出資人為當(dāng)?shù)卮砩袒騻€(gè)人經(jīng)營者，資產(chǎn)為現(xiàn)錢）與連鎖企業(yè)（注資能是裝修費(fèi)、人員工資、房租費(fèi)或產(chǎn)品、營銷活動(dòng)支持等）完成合作，由雙方共同進(jìn)行管理與經(jīng)營，產(chǎn)生的利潤依照投入資金的比例進(jìn)行分配。

這種方式的連鎖經(jīng)營通常經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較小，能同時(shí)滿足連鎖店擴(kuò)張要求及本地商業(yè)結(jié)構(gòu)投資開店經(jīng)營要求等，可以說是互惠共贏，經(jīng)營良好的店還能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏的局面。這種方式所開的門店也便于連鎖企業(yè)的市場管理、品牌傳播、營銷活動(dòng)的下發(fā)及企業(yè)策略的實(shí)行，同時(shí)還可以快速啟動(dòng)生疏市場，實(shí)現(xiàn)對異地的迅速擴(kuò)張等特點(diǎn)?？墒?，這種方式會造成管理成本高，往往對連鎖總公司的管理水平提出較高的規(guī)定。

3、加盟連鎖

加盟連鎖通常由地區(qū)商業(yè)結(jié)構(gòu)注資（出資人為有實(shí)力的地區(qū)代理商或個(gè)人經(jīng)營者），連鎖公司出售品牌及管理模式，并要求門店的裝修標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營面積及商業(yè)信譽(yù)等。門店的各項(xiàng)營銷活動(dòng)、日常維護(hù)費(fèi)用由自己投入，單店盈利盈虧自負(fù)，連鎖總部只負(fù)責(zé)階段性的為門店提供簡單促銷規(guī)劃、管理及經(jīng)營指導(dǎo)建議等。

這類加盟連鎖實(shí)則將連鎖店的品牌聯(lián)合他人的資產(chǎn)，不但不需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金，無并且經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；不但是一種雙贏，也是一種低成本的擴(kuò)張經(jīng)營；不僅能夠加快品牌推廣力，而且還會加速市場擴(kuò)張速率，特別適用于連鎖品牌的外地?cái)U(kuò)張?？墒?，這類加盟管理難度大，同時(shí)，對公司的品牌影響力及經(jīng)營能力要求較高。